我的淘宝杭州直播代播生涯

   2017年在南京圣迪奥运营。当时公司刚开始淘宝直播。因为没有淘宝主播，而且我是一个很会说话的人，所以被领导推了上来。一个偶然的机会，我开始了我的淘宝杭州直播代播生涯。

    2018年下半年，朋友在做飞猪海外巡演，开始尝试淘宝直播。理所当然的，我不得不放弃自己喜欢的衣服，去播出这个看起来空洞的产品。

     因为发现自己还是很喜欢服装的，19年，来到杭州，算是服装淘宝直播业务。同时做过淘宝、颤音、西瓜等多个平台。，通常稳定在每天30-50个订单。经常搞一些活动，一天能卖出100多单。

     但是我们发现老粉丝的回购率越来越低，新粉丝的转型越来越难。原因是我们更新太慢，跟不上粉丝的需求。很多老粉丝普遍反映，每次看到那些款式，都没有看到新的，逐渐减少了来淘宝LiveRoom的频率。快速更新款式从根本上说是供应链问题，但是我们从来没有解决过这个问题。说白了，我们没钱储备新产品。

     后来，我忍不住了。19年9月，在朋友的建议下，我去了杭州直播代播的顶级机构做铺播。

这是我第一次接触播音用品店。其实和代理运营是一样的，只是水还是很重。可能是一个新兴的行业，越来越多的有才华的人在做不到之后转向代播。

    但问题是，因为有淘宝直播经验，达人淘宝主播要求的底薪会比较高，不是提成。在这样的情况下，所有机构都招没有工作经验的应届毕业生或者新人转行到这个淘宝直播行业，尽量播一个月，一个月后再算提成。问题是一个月后，没有能力的公司会直接找新人来替代。有能力的都是各种吹水，比如签一年合同，中途辞职赔钱，或者只是做个合同工。哈哈哈，总之要求很精彩，所以很多淘宝主播都不愿意绑定签约，然后不断为老的招新人。

     经常尴尬的是，很多新的淘宝主播，即使没有经过培训，也是直接去的，而且很长一段时间半都不会说话。想想那种氛围就很尴尬哈哈哈...

    一个淘宝直播室会配备一个运营，大部分运营都是没有经验的新人。你来教你怎么链接，你就直接往上推。

     自己做之前，每次直播前都会提前规划好直播节奏，提前做好准备，比如怎么播，做什么福利活动。然后提前写好直播发言，导入粉丝互动发言到淘宝直播房流行互动软件，引导粉丝互动，设置赞频，让直播房火爆起来，获得更多官方流量，通过去购买频率引导粉丝抢单，最高记录一次直播卖出1000多张。

      每次淘宝直播后，我们都会重复淘宝直播中的问题。来了这么久，还没有和运营一起过淘宝直播，直播之前也没有策划过直播。我们连基本直播室必备的基本工具都没有，比如淘宝直播室流行的互动软件。当然，我不会告诉他们。

但问题是，我进来直播的时候，包括采访的时候，公司说每次淘宝直播前后的逻辑顺序都是系统的。我以为我真的可以从中学到点什么，结果发现还不如我之前的广播。

     只是想给正在找店代播的商家一点知识，想想他们找什么样的机构，想想自己的需求等等。毕竟找大机构代播，成本不低，都是按小时收费的。听说一个小时几百块，不包括提成。