直播代运营：如何做好电商直播带货？

       在2019年，“李佳琪”和“薇娅”应该是不知名和不知名的名称，这两个名称通常伴随着各种巨大的数字，例如：几分钟内售出的XX列表在直播中，总共有售出XX万。实际上，不仅仅是他们。随着主要电子商务平台的推广，主要平台上涌现了大量在线影响者，现场直播已成为电子商务，社交网络和视频等各种在线平台的引人注目的武器。

       直播电子商务也已成为未来电子商务发展的趋势和出路。那么普通人如何进行淘宝现场销售呢？我们为所有人总结了2020年的淘宝实时销售技术，让我们来看一下。

       一、直播前的准备工作：

       直播选品

       1.根据市场需求选择产品

       1）选择适合当前市场的产品，例如在烟雾弥漫的日子里出售口罩，在寒冷的日子里出售羽绒服。

       2）对于粉丝较少的锚，您可以根据自己的风格，语气和个性来选择产品。吃和卖食物的博客作者从商品引起了很多注意。

       2.根据风扇需求选择产品

       1）预先热身建立一个粉丝直播小组（开放小组聊天功能），在粉丝小组中，您可以通过提问，投票和其他形式来了解粉丝想要的产品。

       2）如果粉丝群的人气不高，可以做一些小型活动来确保粉丝的注意力。互动还可以丰富实况广播的内容。

       现场直播人员和场地准备

       1.主播

       干净自然的妆容；与背景和服装风格保持一致；充满情绪和良好的精神状态；口齿清晰，表情流畅；卖方主播建议与助手配对，即使回复评论，也有助于展示产品，并避免主播意外离开现场；

       2.现场设备

       选择干净明亮的背景环境，只需根据光线进行布置即可；明亮的光线，避免过度曝光和逆光，根据条件添加补光以确保信号稳定，并且直播不被卡住;手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架增强了直播音频耳机（由主机选择）；

       3.其他

       音乐，提前准备背景音乐；例如强烈的节奏感/最近流行的音乐串/符合现场直播音乐的旋律等；道具，提前准备展示商品所需的道具，例如电池，小黑板等；

现场主题和形式

       1.现场主题

       主题从商店的需求开始，并得到粉丝和购买者的理解。设置风扇组以收集风扇需求。每次直播后，请多加注意。大致了解粉丝社区后，请根据他们的年龄，地区和直播观看时间确定直播时间和直播内容。

       2.直播内容和形式

       您可以突出自己的长处或在内容上突出显示，并让Laotie有理由予以关注。

       脚本计划

      1.脚本元素

       直播时间和持续时间：稳定直播频率，并提前告知粉丝直播时间，直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时的分配时间段来确定对应的直播内容模块， 预算和游戏玩法：预算单个直播的费用，并根据自己的条件和预算来计划此直播的游戏玩法。

      3.直播后的提示

      直播后提高转化率

      1.直播后发布相关作品：正式直播后，您可以在帐户中发布详细的产品使用方法，以改善用户体验并增加用户粘性。2.收集反馈：在粉丝小组中互动，您可以向粉丝询问价格反馈，以及在收到货物后反馈产品质量。3.售后服务：直播后及时跟进订单处理，以确保用户的消费体验，尤其是送货环节，必须及时跟进。

       预防措施：

       对于新开放的直播流媒体，流量相对较小。关注的核心数据是诸如转换率，喜欢和评论之类的数据。在后期，可以增加直播时间和频率，并可以累积风扇数量。

       四，现场直播

       1.实时数据分析，记录并分析此直播的数据，以更好地优化下一个直播

       1）实时数据-时间和持续时间：测试不同时间段/持续时间的直播效果，点赞：粉丝和用户的点赞次数，不断提高直播室的受欢迎程度，观众：直播室中的现场观众人数，评论数：粉丝和潜在的粉丝用户在直播室中实时评论，转发号码：转发可以带动其他用户点击观看，直播粉丝数量：进入直播室的陌生用户数量引起关注

       图片

       2）电子商务数据-订单管理：查看所有状态订单，账单管理：检查交易和已完成的交易金额第三方平台（淘宝/京东），点击次数：到达商品和商店的点击次数，付款数量：带来的付款订单数量，总金额：总收入

       2.收集粉丝反馈

       1）评论反馈：在直播室中记录1-3个评论热点，例如“维护技巧”/“多种测试颜色”/“多少钱”等。“计划脚本”阶段将在下一个之前突出显示现场直播，回答粉丝的主要痛点。

       2）私人留言反馈：在现场粉丝中随机进行“私人回信访问”，并通过私人留言收集深入的反馈。首先，表达对支持，建立亲密关系并提高粉丝忠诚度的感谢。其次，收集有关现场直播的反馈意见，指出哪里做得不好，还不够，并为下一次直播提供一些建议。

       3）客户服务反馈：通过客户服务在线回答粉丝查询，并积极收集粉丝组的实时反馈。“婴儿现在有多少直播？”“小仙女喜欢今晚播出的衣服吗？”“想在下一次直播中看到口红吗？”“我们什么时候进行下一次直播？”

       4）其他反馈：通过对亲戚，朋友，同事或其他异地渠道的调查，及时发现直播问题，以进行优化。

       以上内容是淘宝直播直播操作的生成：新手还可以观看直播直播内容的全部交付技巧。为了帮助大家更好地利用现场直播销售，我们作为专业的直播代播机构，编写了一套短视频现场直播销售操作流程的详细方法，包括账户操作，主播培养，现场直播打包，现场直播三要素，现场直播流量获取，平台直播广播内容规范，直播数据分析和其他详细操作细节。